V předchozím článku jsme se věnovali analýze Win/Loss. Z jejích výsledků se dozvíte spousty informací o Vašich zákaznících, své firmě (zpětná vazba) a o konkurenci. Mohou být výborným odrazovým můstkem pro menší i větší změny obchodních a marketingových činností.
Zlepšete tah na branku pomocí Win/Loss analýzy
Proč se zákazník rozhodnul pro Vás anebo naopak pro konkurenci? V čem byla nabídka konkurence lepší? V čem jste silní? Co můžete udělat pro to, abyste zvýšili pravděpodobnost dalších takových rozhodnutí ve Váš prospěch?
Jsou v dnešní době veletrhy a výstavy pro B2B podniky ještě přínosné?
Veletrhy a výstavy mají v B2B oboru stále své místo. 56% B2B podniků v ČR se jich účastní jako vystavovatelé a dalších 34% alespoň jako návštěvníci. Jejich význam ovšem klesá.
Veletrhy a výstavy – komentáře
Konkrétní komentáře marketingových manažerů k přínosům veletrhů a výstav.
Pokračovat ve čtení
Sociální sítě využívá jen 24% B2B firem
Sociální sítě rozhodně nejsou běžnou součástí marketingového mixu B2B podniků v ČR. 83% B2B podniků a 66% podniků působících v segmentech B2B i B2C nemá firemní profil na žádné z nich.
Generuje váš web zakázky? 7 tipů, jak zvýšit jeho výkon
Máte web, se kterým jste spokojení? Webové prezentace mohou plnit různé funkce a cíle. V tomto článku si řekneme, jak upravit web, aby generoval více zakázek.
Zapojte se – možnost přidat otázky do B2B monitoru
Máte otázky, na které by Vás zajímaly odpovědi? Účastníkům předchozích vln nabízíme možnost přidat otázky do dotazníku do příští vlny. Pokračovat ve čtení
Využijte krize ve svůj prospěch
Jak naznačují makroekonomické statistiky, Česká republika se opět nachází v období recese. S menším počtem zakázek se pojí jak menší obrat a zisk, tak i stres či „blbá nálada“. Všichni to známe. Krize má však i svou pozitivní stránku. Nutí nás přemýšlet a dělat věci jinak. Přichází nové nápady, inovace a s tím spojená vyšší efektivita. Změny nemusí být rozsáhlé, mnohdy stačí drobná úprava prodejního kanálu. Níže uvádíme 9 příležitostí, jak na krizi vydělat.
Poučte se z předchozí krize – nesnižujte výdaje na marketing
V rámci první vlny B2B monitoru jsme zjišťovali, jak se firmy vyrovnaly s krizí v roce 2009-2010. Součástí výzkumu byla i otázka, zda v době krize jejich firma zvýšila či snížila výdaje na marketing. Výdaje na marketing zvýšilo pouze 10% firem, naopak snížilo 46% firem. Jak se těmto firmám následně dařilo?
Pozor na vlastní intuici. Někdy je lepší spolehnout se na „tvrdá“ data
Jakkoliv se marketéři v B2B firmách domnívají, že nejpřínosnějšími zdroji informací pro jejich práci jsou obchodníci firmy a vlastní intuice (a více než tři čtvrtiny manažerů tyto „zdroje“ využívá velmi často nebo často), ukazuje se, že objektivně vzato je lepší se spoléhat spíše na „tvrdá“ data a odborné informace.