Jak nás rozum klame a co s tím v B2B dělat

Mnoho lidí si myslí, že se v práci rozhodujeme racionálněji než v soukromém životě. My ale v praxi vidíme, že ani profesionálové ve svých oborech se nemohou zcela vyhnout různým zkreslením a zkratkovitým rozhodnutím. Je však zajímavé podívat se, jak tato zkreslení fungují, a jak je můžeme využít v náš prospěch.

Pokračovat ve čtení

Duben 2022: Vývoj na B2B trzích

Duben 2022: Vývoj na B2B trzích a výhled do budoucna

Dvě třetiny B2B firem loni zaznamenaly nárůst obratu. Celý B2B trh meziročně rostl o 5,7 % (viz podrobné výsledky). Optimistická jsou i očekávání do budoucna – většina B2B podniků očekává, že jejich obrat bude růst i v roce 2022.

Aktuální index optimismu dosahuje 53 bodů a vrací se tak na úroveň před covidovou krizí. Růst obratu očekává v příštích 12 měsících 63 % B2B podniků, pokles obratu čeká jen 10 % firem.

 

Jak se dařilo B2B podnikům v loňském roce a jaký vývoj očekávají B2B firmy v různých segmentech trhu se dozvíte v podrobné studii.

Podrobné výsledky

Kompletní studii můžete stáhnout zde.

(jste-li účastník B2B monitoru a neznáte heslo pro stáhnutí studie, kontaktujte prosím Ing. Michaelu Koubovou na mkoubova@b-inside.cz)

Chcete se účastnit dalších vln B2B monitoru a získat podrobné výsledky studií?

Zaregistrujte se do našeho newsletteru. Můžete se těšit na aktuální výsledky B2B monitoru a inspiraci pro Váš B2B marketing.

Realizátor projektu

Výzkum realizovala výzkumná agentura B-inside s.r.o. v březnu 2022 v rámci kontinuálního projektu B2B monitor.

 

Plánujete výzkum trhu, zákazníků či konkurence?
Přizvěte B-inside do výběrového řízení. Kontaktujte nás na info@b-inside.cz
nebo telefonicky na +420 608 048 048.

 

 

B2B marketing v roce 2022

B2B marketing v Česku začíná trpět jistou setrvačností. Ačkoliv se firmám daří a obraty rostou, výše marketingových rozpočtů se příliš nemění. A to i navzdory obecnému zdražování. Marketéři tak hospodaří s reálně stále nižšími částkami.

Pokračovat ve čtení

Síla příběhů a efekt zpětného pohledu

Věříte horoskopům? A víte, že jejich obdobě podléhají i B2B profesionálové při čtení různých analýz týkajících se vývoje trhu a doporučení pro strategická rozhodnutí?
A jak jste na tom s objektivitou při posuzování investičních rozhodnutí? Berete si ponaučení z minulých úspěchů či neúspěchů? A dokážete se vyhnout efektu zpětného pohledu, abyste nezatížili svá rozhodnutí nesprávnými dojmy?

Pokračovat ve čtení

B2B marketing v roce 2021

B2B firmám se v loňském roce příliš nedařilo. Pokles trhu se promítl i do nižších marketingových rozpočtů. Ty však klesly nejen kvůli úsporám samotným, ale také díky přesunu od drahých off-line aktivit k levnějšímu on-line marketingu. Do on-line mixu v B2B  se tak dostávají nástroje dosud typické spíše pro spotřebitelské trhy.

Pokračovat ve čtení

Duben 2021: Vývoj na B2B trzích

Duben 2021: Vývoj na B2B trzích a výhled do budoucna

B2B firmám se v loňském roce příliš nedařilo. Celý B2B trh loni meziročně klesl (viz podrobné výsledky). Nálada v podnicích se ale zlepšuje a firmy očekávají, že jejich obrat bude v roce 2021 růst.

Pokračovat ve čtení

E-commerce v B2B

E-shopy, klientské webové portály i online katalogy se již v B2B zabydlely.

Byly časy, kdy jen skuteční vizionáři věděli, že i v B2B jednou nastane doba, kdy se část nákupů zautomatizuje a přejde do e-shopů a kdy sami zákazníci budou volat po nástrojích, které jim umožní sledovat objednávky v reálném čase. Ano, i v B2B.

Pokračovat ve čtení