Marketing a obchod mají úzce spolupracovat. Pokud to nedělají, ztrácí tím celá firma. Nevěříte? Podívejte se na výsledky aktuální vlny B2B monitoru, která se spolupráci obchodu a marketingu v B2B věnovala.
Nástrahy našeho podvědomí a jak je využít v B2B marketingu
Mozek si z nás občas tropí žerty. Myslíme si, že se rozhodujeme racionálně a (zejména v práci) máme docela rozumný pohled na svět. Praxe je však mnohdy jiná. Naše rozhodování se z velké části děje v podvědomí. A tam číhá mnoho nástrah, které nás svádí z cesty. Vyhnout se jim nemůžeme. Ale můžeme je využít v náš prospěch.
Jak nás rozum klame a co s tím v B2B dělat
Mnoho lidí si myslí, že se v práci rozhodujeme racionálněji než v soukromém životě. My ale v praxi vidíme, že ani profesionálové ve svých oborech se nemohou zcela vyhnout různým zkreslením a zkratkovitým rozhodnutím. Je však zajímavé podívat se, jak tato zkreslení fungují, a jak je můžeme využít v náš prospěch.
Duben 2022: Vývoj na B2B trzích
Duben 2022: Vývoj na B2B trzích a výhled do budoucna
Dvě třetiny B2B firem loni zaznamenaly nárůst obratu. Celý B2B trh meziročně rostl o 5,7 % (viz podrobné výsledky). Optimistická jsou i očekávání do budoucna – většina B2B podniků očekává, že jejich obrat bude růst i v roce 2022.
Aktuální index optimismu dosahuje 53 bodů a vrací se tak na úroveň před covidovou krizí. Růst obratu očekává v příštích 12 měsících 63 % B2B podniků, pokles obratu čeká jen 10 % firem.
Jak se dařilo B2B podnikům v loňském roce a jaký vývoj očekávají B2B firmy v různých segmentech trhu se dozvíte v podrobné studii.
Podrobné výsledky
Kompletní studii můžete stáhnout zde.
(jste-li účastník B2B monitoru a neznáte heslo pro stáhnutí studie, kontaktujte prosím Ing. Michaelu Koubovou na mkoubova@b-inside.cz)
Chcete se účastnit dalších vln B2B monitoru a získat podrobné výsledky studií?
Zaregistrujte se do našeho newsletteru. Můžete se těšit na aktuální výsledky B2B monitoru a inspiraci pro Váš B2B marketing.
Realizátor projektu
Výzkum realizovala výzkumná agentura B-inside s.r.o. v březnu 2022 v rámci kontinuálního projektu B2B monitor.
Plánujete výzkum trhu, zákazníků či konkurence?
Přizvěte B-inside do výběrového řízení. Kontaktujte nás na info@b-inside.cz
nebo telefonicky na +420 608 048 048.
Přizvěte B-inside do výběrového řízení. Kontaktujte nás na info@b-inside.cz
nebo telefonicky na +420 608 048 048.
B2B marketing v roce 2022
B2B marketing v Česku začíná trpět jistou setrvačností. Ačkoliv se firmám daří a obraty rostou, výše marketingových rozpočtů se příliš nemění. A to i navzdory obecnému zdražování. Marketéři tak hospodaří s reálně stále nižšími částkami.
Síla příběhů a efekt zpětného pohledu
Věříte horoskopům? A víte, že jejich obdobě podléhají i B2B profesionálové při čtení různých analýz týkajících se vývoje trhu a doporučení pro strategická rozhodnutí?
A jak jste na tom s objektivitou při posuzování investičních rozhodnutí? Berete si ponaučení z minulých úspěchů či neúspěchů? A dokážete se vyhnout efektu zpětného pohledu, abyste nezatížili svá rozhodnutí nesprávnými dojmy?
B2B marketing v roce 2021
B2B firmám se v loňském roce příliš nedařilo. Pokles trhu se promítl i do nižších marketingových rozpočtů. Ty však klesly nejen kvůli úsporám samotným, ale také díky přesunu od drahých off-line aktivit k levnějšímu on-line marketingu. Do on-line mixu v B2B se tak dostávají nástroje dosud typické spíše pro spotřebitelské trhy.
Duben 2021: Vývoj na B2B trzích
Duben 2021: Vývoj na B2B trzích a výhled do budoucna
B2B firmám se v loňském roce příliš nedařilo. Celý B2B trh loni meziročně klesl (viz podrobné výsledky). Nálada v podnicích se ale zlepšuje a firmy očekávají, že jejich obrat bude v roce 2021 růst.
E-commerce v B2B
E-shopy, klientské webové portály i online katalogy se již v B2B zabydlely.
Byly časy, kdy jen skuteční vizionáři věděli, že i v B2B jednou nastane doba, kdy se část nákupů zautomatizuje a přejde do e-shopů a kdy sami zákazníci budou volat po nástrojích, které jim umožní sledovat objednávky v reálném čase. Ano, i v B2B.
Říjen 2020: COVID-19 a B2B firmy v ČR
Nálada před “lockdownem” se zlepšila… A potom?
Když jsme začátkem října měřili aktuální vývoj na B2B trzích a optimismus marketingových manažerů v B2B, téměř jsme se radovali. Situace vypadala o něco lépe než v létě a i respondenti v průzkumu často viděli “světlo na konci tunelu”. Index optimismu tak poskočil směrem vzhůru. Otázkou je, jak se nálada změnila poté, co vláda vyhlásila další omezení.