B2B marketing v Česku začíná trpět jistou setrvačností. Ačkoliv se firmám daří a obraty rostou, výše marketingových rozpočtů se příliš nemění. A to i navzdory obecnému zdražování. Marketéři tak hospodaří s reálně stále nižšími částkami.
Síla příběhů a efekt zpětného pohledu
Věříte horoskopům? A víte, že jejich obdobě podléhají i B2B profesionálové při čtení různých analýz týkajících se vývoje trhu a doporučení pro strategická rozhodnutí?
A jak jste na tom s objektivitou při posuzování investičních rozhodnutí? Berete si ponaučení z minulých úspěchů či neúspěchů? A dokážete se vyhnout efektu zpětného pohledu, abyste nezatížili svá rozhodnutí nesprávnými dojmy?
B2B marketing v roce 2021
B2B firmám se v loňském roce příliš nedařilo. Pokles trhu se promítl i do nižších marketingových rozpočtů. Ty však klesly nejen kvůli úsporám samotným, ale také díky přesunu od drahých off-line aktivit k levnějšímu on-line marketingu. Do on-line mixu v B2B se tak dostávají nástroje dosud typické spíše pro spotřebitelské trhy.
Duben 2021: Vývoj na B2B trzích
Duben 2021: Vývoj na B2B trzích a výhled do budoucna
B2B firmám se v loňském roce příliš nedařilo. Celý B2B trh loni meziročně klesl (viz podrobné výsledky). Nálada v podnicích se ale zlepšuje a firmy očekávají, že jejich obrat bude v roce 2021 růst.
E-commerce v B2B
E-shopy, klientské webové portály i online katalogy se již v B2B zabydlely.
Byly časy, kdy jen skuteční vizionáři věděli, že i v B2B jednou nastane doba, kdy se část nákupů zautomatizuje a přejde do e-shopů a kdy sami zákazníci budou volat po nástrojích, které jim umožní sledovat objednávky v reálném čase. Ano, i v B2B.
Říjen 2020: COVID-19 a B2B firmy v ČR
Nálada před „lockdownem“ se zlepšila… A potom?
Když jsme začátkem října měřili aktuální vývoj na B2B trzích a optimismus marketingových manažerů v B2B, téměř jsme se radovali. Situace vypadala o něco lépe než v létě a i respondenti v průzkumu často viděli „světlo na konci tunelu“. Index optimismu tak poskočil směrem vzhůru. Otázkou je, jak se nálada změnila poté, co vláda vyhlásila další omezení.
Reklamní a dárkové předměty v B2B
Připravte se na Vánoce a vyberte ty správné dárky pro vaše klienty, obchodní partnery i zaměstnance!
Dobré vztahy jsou pro úspěch v B2B zásadní. Patří k nim nejen pravidelný kontakt, férový přístup a snaha o oboustrannou spokojenost, ale také drobné pozornosti a dárky. Alespoň občas je v B2B marketingu využívá většina firem. Jak ale vybrat dárky, které potěší a zároveň vás odliší od konkurence? Dárky, které si příjemce zapamatuje a spojí s vaší značkou? Inspirujte se výsledky průzkumu mezi B2B marketéry a obchodníky!
Jak kontext ovlivňuje naše rozhodnutí
Výsledky dalšího experimentu mezi B2B marketéry a jejich využití v praxi
Hodnota, kterou přikládáme různým produktům se mění v závislosti na kontextu. Spolu s tím se mohou měnit rozhodnutí nás i našich klientů. B2B trhy v tom nejsou žádnou výjimkou. Dokonce i profesionálové se pod tlakem okolností rozhodují iracionálně.
Červen 2020: COVID-19 a B2B firmy v ČR
Nálada B2B marketérů se zlepšuje, budoucnost je však stále nejistá
Budoucnost je stále nejistá a aktuální informace o tom, jaké dopady bude mít pandemie Covid-19 a o tom, co se děje na B2B trzích a v B2B marketingu v Česku jsou důležité. Díky datům z 18. mini vlny B2B monitoru se nám tyto informace podařilo získat a teď bychom je s Vámi rádi sdíleli.
On-line a digitální marketing v B2B v roce 2020
On-line a digitální marketing se stává neodmyslitelnou součástí marketingu, a to i na českých B2B trzích
Většina B2B firem v nějaké formě využívá on-line a digitální marketing. Trend on-line a digitálního marketingu podpořila také pandemie COVID-19, kvůli které firmy řeší přechod z tradičních médií právě do on-line prostředí.
„Cítím v kostech, že se v roce 2020 strhne velká bitva o B2B on-line prostor. Z mého pohledu se tento trend extrémně zrychlí. COVID-19 zamíchal kartami a v marketingových rozpočtech zůstává více prostoru vlivem nezrealizovaných veletrhů a nízkých nákladů na tisk propagačních materiálů.“ říká Pavel Urban, zakladatel B2B Promotion & Soul Holding a partner letošní vlny B2B monitoru.