Využití behaviorální vědy v B2B marketingu

Behaviorální ekonomie na rozdíl od té klasické říká, že lidé se nerozhodují zcela racionálně, ale podléhají různým zkreslením a omylům v úsudcích. Tato zkreslení pak lze využít například v marketingu a obchodě při ovlivňování chování zákazníků. Jsou však také důležitá pro pochopení toho, jak skutečně funguje lidské rozhodování a čím jsme ovlivnění, aniž si to uvědomujeme.

Pokračovat ve čtení

B2B marketing v roce 2021

B2B firmám se v loňském roce příliš nedařilo. Pokles trhu se promítl i do nižších marketingových rozpočtů. Ty však klesly nejen kvůli úsporám samotným, ale také díky přesunu od drahých off-line aktivit k levnějšímu on-line marketingu. Do on-line mixu v B2B  se tak dostávají nástroje dosud typické spíše pro spotřebitelské trhy.

Pokračovat ve čtení

Vizuální styl B2B firem

To, zda je důležité mít kvalitně zpracovaný vizuální styl vyvolává nekončící diskuse a spory mezi marketéry a obchodníky. A právě proto jsme se v aktuální vlně B2B monitoru zaměřili na vizuální styl B2B firem. Kvalitně zpracovaný a jednotný vizuální styl přináší silnou výhodu v konkurenčním boji. Nicméně se ukázalo, že B2B firmy si jeho důležitost zatím příliš neuvědomují.
Pokračovat ve čtení

Má B2B marketing smysl v době, kdy výroba nestíhá?

Ekonomika v ČR již několik let po sobě roste a firmám se daří. Velká část z nich se už ale dostala na hranici svých výrobních kapacit a vzhledem k všeobecnému nedostatku pracovní síly není moc možností, jak kapacity rozšířit. Na mysl tedy přichází logická otázka: „Má smysl dělat marketing, když nestíháme pořádně obsloužit stávající klienty, natož nové?“. Pokusme se na tuto zcela relevantní otázku odpovědět na základě dat z projektu B2B monitor.

Pokračovat ve čtení

Content marketing v B2B v roce 2016

Nejen v B2B marketingu v posledních letech výrazně roste využívání nástrojů on-line komunikace. Ať už jsou to sociální sítě, e-mail marketing či jiná reklama na Internetu, tyto nástroje se neobejdou bez kvalitního obsahu. Do content marketingu, neboli vytváření a komunikace kvalitního obsahu, investuje každoročně více a více B2B podniků.

Pokračovat ve čtení

STUDIE – Content marketing v B2B

Tématem na přání účastníků projektu byl v 6. vlně B2B monitoru content marketing v B2B. Uvádí se, že cílem obsahového (content) marketingu je přinést zákazníkovi kvalitní a hodnotný obsah, který jej ideálně „dovede“ k nákupu. Ptali jsme se, jaké aktivity content marketingu se v B2B používají a jaké aktivity považují marketéři v různých oborech za nejpřínosnější. Podívali jsme se také na výsledky obdobné studie, kterou nedávno zveřejnili v USA. Inspirovat se u českých i amerických kolegů – marketérů se můžete v přehledné studii, kterou najdete na této stránce.

Pokračovat ve čtení

Jak zaujmout zákazníka během 30 vteřin?

Představte si, že se účastníte zajímavého semináře nebo přednášky a o přestávce se chcete seznámit s ostatními účastníky a navázat obchodní vztahy. Jistě chcete zaujmout co nejvíce lidí. Jak představíte sebe a svou firmu? Jak si získáte pozornost vašeho posluchače během několika vteřin? Využijte tento článek a přiložený worksheet k formulaci představení Vaší firmy, které určitě zaujme.

Pokračovat ve čtení

B2B Marketing Fórum Hustopeče 7. – 8. 2. 2013

Začátkem února se v Hustopečích u Brna konalo B2B Marketing Fórum na téma Jak získat nové klienty a udržet stávající v B2B. 38 marketérů, manažerů úspěšných firem a konzultantů z B2B oboru diskutovalo o přínosu různých marketingových aktivit v B2B segmentu a vzájemně si sdělovali své zkušenosti z praxe.

Podívejte se na krátkou videoreportáž z celé akce anebo si stáhněte materiály z jednotlivých prezentací.

Pokračovat ve čtení