Poslední B2B monitor ukázal, že přibližně třetina firem v Česku hospodaří s ročním marketingovým rozpočtem do půl milionu Kč. A nejde o garážové start-upy. Do výzkumu se zapojily firmy s obratem nad 100 milionů Kč (IT, služby) nebo nad 500 milionů Kč (průmysl).
Podívejte se na nejnovější B2B monitor a zjistěte, jak vypadají marketingové rozpočty pohledem dat.
Jak velké rozpočty české B2B firmy reálně mají
- 35 % firem má rozpočet do půl milionu Kč.
- 32 % pracuje s 1,1 a 5 miliony Kč.
- 18 % má k dispozici 0,5 až 1 milion Kč.
- 15 % B2B firem překračuje hranici 5 milionů Kč.
Velikost rozpočtu navíc úzce souvisí s velikostí cílového trhu – s tou rostou exponenciálně také investice do marketingu.
Důvod je pravděpodobně v tom, že v tuzemsku se marketing dlouhodobě schovával pod obchod, a teprve v posledních letech jej B2B firmy začínají vnímat jako plnohodnotnou disciplínu.
Rozpočty rostou tam, kde marketing přináší výsledky
Více než třetina firem v posledním období rozpočet navýšila, polovina ho nechala beze změny a 11 % firem ho snížilo.
44 % z firem, které marketingový rozpočet navýšilo, uvedlo, že se firmě v dařilo. Nabízí se hypotéza, že obrat firmám roste také proto, že se marketingu systematicky věnují.
Jak vypadá B2B marketingový mix
Investice do B2B marketingu se dají shrnout do 4 položek: lidé, technologie, média a obsah. Poměr mezi nimi rozhoduje, jestli se investice vrátí.
*Využitelnosti rozpočtu se ve svém článku věnuje marketingová agentura Effectix, která na výzkumu spolupracovala.
Data ukazují jasnou souvislost mezi velikostí trhu a šíří používaného mixu:
- Nejmenší firmy využívají v průměru 4,4 online nástroje; středně velké 5,4 a největší hráči 6,5.
- Výraznější jsou rozdíly v jednotlivých kanálech: PPC kampaně provozuje 37 % nejmenších firem oproti 76 % největších, e-mail marketing 40 % oproti 88 %, marketingovou automatizaci jen 19 % nejmenších oproti 55 % největších firem.
- Malé firmy také podceňují potenciál e-mailu jakožto jednoho z nejlevnějších nástrojů pro budování vztahu se zákazníkem.
AI prudce roste, automatizace stagnuje
Data potvrzují, že žádná jiná technologie se v českém B2B nerozšířila tak rychle jako umělá inteligence: číslo vzrostlo ze 65 % v roce 2024, přes 78 % v roce 2025 až na současných 88 %. Paradoxně, marketingová automatizace, které by AI měla pomoci nejvíce, ve stejném období klesla ze 47 % na 39 %.
Vysvětlení nabízí Radim Kracík, AI Advisor v Effectixu:
„Mnoho firem zatím využívá AI hlavně jako chatovací nástroj, ne jako součást firemních procesů, a tomu odpovídají i přínosy. Skutečný zlom nastane ve chvíli, kdy firmy umělou inteligenci propojí s daty, workflows a procesy.”
In-house marketing vs. agentura
Otázku, zda založit interní tým nebo najmout marketingovou agenturu řeší B2B firmy prakticky denně. Náklady na jednoho schopného interního marketéra včetně odvodů, nástrojů a vzdělávání se v Česku snadno vyšplhají k milionu korun ročně. Jeden člověk přitom nepokryje brand, performance, obsah, analytiku i sociální sítě zároveň.
Za stejné peníze, jaké stojí jeden interní zaměstnanec, pokryje agentura podstatně širší škálu kompetencí. Měsíční správa se pak pohybuje dle rozsahu služeb a kvality agentury v desítkách až stovkách tisíc Kč měsíčně.
O úspěchu B2B marketingu ve výsledku nerozhoduje jen výše rozpočtu, ale schopnost vybrat správné kanály, dát jim jasnou roli a měřit dopad.
Chcete vědět víc?
Stáhněte si kompletní výsledky našeho průzkumu. Inspirujte se a zjistěte, co může posunout i vaši firmu vpřed!
Výzkum realizovala výzkumná agentura B-inside s.r.o. na přelomu roku 2025 a 2026 v rámci kontinuálního projektu B2B monitor.
Plánujete výzkum trhu, zákazníků či konkurence?
Přizvěte B-inside do výběrového řízení.
Kontaktujte nás na info@b-inside.cz nebo telefonicky na +420 608 048 048.