Povýšení a kariérní růst je velmi individuální a záleží na motivaci a dovednostech každého jedince. Souhrnné statistiky mezd v B2B marketingu nám ovšem ukazují, že pokud člověk kariérně neroste, platově stagnuje. Takže, pokud chcete mít vyšší mzdu, jak dlouho byste na dané pozici měli setrvat?
Chcete skvělý B2B marketing o 30% levněji? Najměte ženy.
Ač se to v dnešní době zdá nepravděpodobné, je v ČR průměrná měsíční mzda žen v B2B marketingu o 29 % nižší než u mužů, na Slovensku o 13 %. V absolutním vyjádření berou ženy v ČR v průměru o 13 tis. Kč méně než muži.
Využijte krize ve svůj prospěch
Jak naznačují makroekonomické statistiky, Česká republika se opět nachází v období recese. S menším počtem zakázek se pojí jak menší obrat a zisk, tak i stres či „blbá nálada“. Všichni to známe. Krize má však i svou pozitivní stránku. Nutí nás přemýšlet a dělat věci jinak. Přichází nové nápady, inovace a s tím spojená vyšší efektivita. Změny nemusí být rozsáhlé, mnohdy stačí drobná úprava prodejního kanálu. Níže uvádíme 9 příležitostí, jak na krizi vydělat.
Poučte se z předchozí krize – nesnižujte výdaje na marketing
V rámci první vlny B2B monitoru jsme zjišťovali, jak se firmy vyrovnaly s krizí v roce 2009-2010. Součástí výzkumu byla i otázka, zda v době krize jejich firma zvýšila či snížila výdaje na marketing. Výdaje na marketing zvýšilo pouze 10% firem, naopak snížilo 46% firem. Jak se těmto firmám následně dařilo?
Máte problém s aktuálností údajů o vašich zákaznících? Jak lze přimět zaměstnance, aby data zaznamenávali?
Známe to všichni: obchodník přijde ze schůzky, vizitku od potenciálního klienta si založí v lepším případě do vizitkáře, v horším případě mezi hromadu jiných věcí do stolu. Zřejmě nabyl dojmu, že tenhle kontakt nevyjde… ALE: nebylo by lepší vést evidenci potenciálních zákazníků pro případ, že je budeme chtít oslovit s nějakou akční nabídkou? Co až se rozhodneme pro realizaci direct marketingové kampaně? Budeme pak zbytečně nakupovat drahé databáze? Takových případů bychom v každé firmě našli desítky. Nedůslednost zaměstnanců, neochota zaznamenávat údaje nejen o potenciálních, ale i o stávajících zákaznících často přináší zbytečné náklady a ušlé příležitosti.
Papírové databáze zákazníků ještě zcela nevymizely
I přes mohutný nástup informačních technologií v posledních 20 letech působí v ČR firmy, které k evidenci zákazníků stále využívají osvědčený papír a tužku. Číslem jedna je pak kancelářský balík MS Office. Vyplývá to z šetření Marketing B2B firem v ČR, který v říjnu 2011 provedla výzkumnáa marketingová agentura B inside s.r.o.
Marketingově orientované firmy zaznamenávají větší růst obratu
Investice do marketingu se v B2B firmách vyplatí. Podmínkou ovšem je, aby měl marketing ve firmě významné slovo při určování strategie a zároveň byl realizován systematicky. Pokud tomu tak není, ani sebevětší marketingový rozpočet firmu nespasí. Vyplývá to z průzkumu Marketing B2B firem v ČR, který v únoru 2011 provedla výzkumná marketingová agentura B-inside s.r.o.
Navýšení marketingových rozpočtů se vyplatilo, 69 % B2B firem zaznamenalo růst
Růst obratu v roce 2010 častěji zaznamenaly B2B firmy, které v době ekonomické krize navýšily své marketingové rozpočty. Ukázal to nejnovější průzkum společnosti B-inside, která se specializuje na marketingové aktivity a průzkum trhu. Více než 91 % firem proto zpětně hodnotí navýšení investic do marketingu pozitivně.