V předchozím článku jsme se věnovali analýze Win/Loss. Z jejích výsledků se dozvíte spousty informací o Vašich zákaznících, své firmě (zpětná vazba) a o konkurenci. Mohou být výborným odrazovým můstkem pro menší i větší změny obchodních a marketingových činností.
Archiv štítku: marketingové aktivity
Zlepšete tah na branku pomocí Win/Loss analýzy
Proč se zákazník rozhodnul pro Vás anebo naopak pro konkurenci? V čem byla nabídka konkurence lepší? V čem jste silní? Co můžete udělat pro to, abyste zvýšili pravděpodobnost dalších takových rozhodnutí ve Váš prospěch?
Sponzoring: morální odpovědnost nebo prostředek profitu?
Středně velké a velké B2B podniky v ČR vidí ve sponzoringu spíše sociální záležitost a možnost udělat dobrou věc, než promyšlenou marketingovou strategii, která by měla vést k profitu firmy.
Pokračovat ve čtení
Jsou v dnešní době veletrhy a výstavy pro B2B podniky ještě přínosné?
Veletrhy a výstavy mají v B2B oboru stále své místo. 56% B2B podniků v ČR se jich účastní jako vystavovatelé a dalších 34% alespoň jako návštěvníci. Jejich význam ovšem klesá.
Sociální sítě využívá jen 24% B2B firem
Sociální sítě rozhodně nejsou běžnou součástí marketingového mixu B2B podniků v ČR. 83% B2B podniků a 66% podniků působících v segmentech B2B i B2C nemá firemní profil na žádné z nich.
Generuje váš web zakázky? 7 tipů, jak zvýšit jeho výkon
Máte web, se kterým jste spokojení? Webové prezentace mohou plnit různé funkce a cíle. V tomto článku si řekneme, jak upravit web, aby generoval více zakázek.
Nejčastěji sponzorované aktivity
Aktuální vlna B2B monitoru se věnovala sponzoringu. Nejčastěji firmy v B2B sektoru v ČR sponzorují sportovní aktivity. Amatérské sportovní kluby podporuje polovina B2B firem, které se sponzoringu věnují. Většinou se jedná o místní sportovní kluby pro mládež.
Pokračovat ve čtení
Výdaje na sponzoring v B2B firmách v ČR
Středně velké a velké B2B firmy, které se věnují sponzoringu, vydají na sponzoring v průměru 14% svého marketingového rozpočtu. Typický podnik (medián) vydá 8%. Téměř pětina dotázaných (19%) pak na sponzoring dává více než ¼ rozpočtu na marketing. Vyplývá to z aktuálního šetření B2B monitoru.
Inspirace pro úspěšné oslovování zákazníků na B2B trzích
Přílišná snaha může být na škodu aneb méně je někdy více. Neosobní direct marketingové zásilky nebo časté návštěvy a telefonáty marketingové ředitele spíše obtěžují. Důležité je také vhodné načasování případných nabídek.
Pokračovat ve čtení