Po dvou letech jsme se v B2B monitoru opět zaměřili na to, co vede k úspěchu na B2B trzích. Za dva roky se český B2B marketing bohužel příliš neposunul a dobrý výkon ekonomiky navíc nyní dává některým firmám pocit, že do marketingu nemusí investovat, protože aktuálně nestíhají a nové klienty nepotřebují. Ukazuje se však, že jde jednak o krátkozraký přístup, který se v době krize takovým firmám vymstí, a jednak o přístup, který brzdí růst firmy i v době konjunktury.
Pokračovat ve čtení
Má B2B marketing smysl v době, kdy výroba nestíhá?
Ekonomika v ČR již několik let po sobě roste a firmám se daří. Velká část z nich se už ale dostala na hranici svých výrobních kapacit a vzhledem k všeobecnému nedostatku pracovní síly není moc možností, jak kapacity rozšířit. Na mysl tedy přichází logická otázka: „Má smysl dělat marketing, když nestíháme pořádně obsloužit stávající klienty, natož nové?“. Pokusme se na tuto zcela relevantní otázku odpovědět na základě dat z projektu B2B monitor.
8 měsíců do GDPR: polovina B2B firem o novém nařízení příliš neví
V květnu 2018 vejde v platnost Nové nařízení o ochraně osobních údajů (GDPR), které sjednotí a zpřísní zpracovávání a uchovávání osobních údajů. GDPR bude mít významné dopady na fungování firem, a to i v B2B. Přesto, 8 měsíců před jeho platností nemá téměř polovina B2B firem o GDPR ponětí.
Pokračovat ve čtení
Znamená přechod k Industry 4.0 změnu i v B2B marketingu?
O Industry 4.0 se v posledních letech intenzivně diskutuje. Podle některých již tato 4. průmyslová revoluce probíhá, a kdo na ni není připravený, bude v konkurenčním boji ztrácet. O tom, že Industry 4.0 a s ním spojená automatizace, digitalizace a robotizace je tématem aktuálním nejen ve výrobě, svědčí i výsledky 12. vlny B2B monitoru. Ta se zaměřila mimo jiné na trendy, které B2B marketéři očekávají v následujících 5 letech. A právě Průmysl 4.0. označili B2B marketéři za hlavní trend pro následující období. Zajímalo nás tedy, zda a jak Průmysl 4.0 ovlivní marketing v B2B. Předkládáme Vám 4 oblasti marketingu a komunikace, které se dle odborníků změní.
Content marketing v B2B v roce 2016
Nejen v B2B marketingu v posledních letech výrazně roste využívání nástrojů on-line komunikace. Ať už jsou to sociální sítě, e-mail marketing či jiná reklama na Internetu, tyto nástroje se neobejdou bez kvalitního obsahu. Do content marketingu, neboli vytváření a komunikace kvalitního obsahu, investuje každoročně více a více B2B podniků.
Kdy je čas na přestup?
Povýšení a kariérní růst je velmi individuální a záleží na motivaci a dovednostech každého jedince. Souhrnné statistiky mezd v B2B marketingu nám ovšem ukazují, že pokud člověk kariérně neroste, platově stagnuje. Takže, pokud chcete mít vyšší mzdu, jak dlouho byste na dané pozici měli setrvat?
Chcete skvělý B2B marketing o 30% levněji? Najměte ženy.
Ač se to v dnešní době zdá nepravděpodobné, je v ČR průměrná měsíční mzda žen v B2B marketingu o 29 % nižší než u mužů, na Slovensku o 13 %. V absolutním vyjádření berou ženy v ČR v průměru o 13 tis. Kč méně než muži.
STUDIE – Content marketing v B2B
Tématem na přání účastníků projektu byl v 6. vlně B2B monitoru content marketing v B2B. Uvádí se, že cílem obsahového (content) marketingu je přinést zákazníkovi kvalitní a hodnotný obsah, který jej ideálně „dovede“ k nákupu. Ptali jsme se, jaké aktivity content marketingu se v B2B používají a jaké aktivity považují marketéři v různých oborech za nejpřínosnější. Podívali jsme se také na výsledky obdobné studie, kterou nedávno zveřejnili v USA. Inspirovat se u českých i amerických kolegů – marketérů se můžete v přehledné studii, kterou najdete na této stránce.
Zkušenosti zadavatelů průzkumů
Připravili jsme pro Vás sérii rozhovorů s manažery firem, které realizovaly průzkumy (nejen) s výzkumnými agenturami. Podívejte se, co jim průzkumy přinesly a co by doporučili ostatním, aby z průzkumů získali co nejvíce. Přejeme Vám příjemné a inspirativní čtení!
Jak zaujmout zákazníka během 30 vteřin?
Představte si, že se účastníte zajímavého semináře nebo přednášky a o přestávce se chcete seznámit s ostatními účastníky a navázat obchodní vztahy. Jistě chcete zaujmout co nejvíce lidí. Jak představíte sebe a svou firmu? Jak si získáte pozornost vašeho posluchače během několika vteřin? Využijte tento článek a přiložený worksheet k formulaci představení Vaší firmy, které určitě zaujme.